Cómo sacar el mayor partido posible de nuestras sesiones de networking

El networking esta pensado para ayudarnos a crear un ecosistema de contactos profesionales que puedan mejorar los resultados de nuestros negocios. Desafortunadamente, muchos de los eventos a los que acudimos acaban siendo una perdida de tiempo para muchos emprendedores y empiezan a evitarlos como si se tratase de una plaga.

 

 

Algunas ideas para aumentar su utilidad son:

1. Cambia tus objetivos

La forma en la que se utiliza el networking actualmente ya no funciona. Esto es porque todo el mundo intenta hacer lo mismo en estos eventos, buscan proporcionar una pequeña ayuda en los mismos para conseguir un contacto que nos permita un seguimiento posterior. 

Como estos eventos están saturados de profesionales con las mismas intenciones, los resultados son pobres y escasos.

La forma correcta de conseguir nuestros objetivos es centrarnos en conseguir relaciones a largo plazo, que proporcionen más valor a nuestra red actual y a nuestros contactos.

 

2. Identifica a los contactos clave

Cuando estamos en un evento debemos identificar a las personas que nos pueden ayudar y las que nosotros podemos ayudar. Encontrarse con alguien en un evento, intercambiar los detalles de contacto y seguir vía e-mail no es una forma de crear una relación duradera.

La mejor manera es haciendo un trabajo de investigación previo sobre nuestro sector e intentar contactar con las personas con las cuales creemos que podemos establecer una relación productiva. Una vez identificadas intentar cerrar una cita en el evento, de manera que podamos intercambiar información con un tiempo y una agenda programada.

 

3. Encuentra clientes para tus clientes

Una de las mejores formas de aportar valor a tus contactos es buscando clientes para tus clientes. Convertirse en un facilitador de contactos es una de las principales maneras de destacar por encima de la competencia.

A medio plazo, el ser un recurso útil para generar contactos ayudará a tu negocio, generando confianza en el mismo y una mejora en los beneficios. Muchos profesionales buscan un resultado instantáneo para su networking, pero hay mucho más valor trabajando los contactos en el largo plazo.

 

 

4. Crea una red de contactos cercanos

Una vez que hayamos identificado a estos contactos importantes y nos hayamos presentado, debemos centrarnos en aportar valor para los mismos.

Este grupo de contactos debe de convertirse en el foco principal de nuestros esfuerzos y aunque sigamos trabajando otro tipo de relaciones, el tiempo dedicado siempre será menor que a nuestro red de contactos cercanos.

 

5.- Aloja tus propios eventos

Una buena forma de llevar a cabo todos estos objetivos es organizar nuestros propios eventos. De esta manera podemos invitar a nuestros contactos más cercanos, dar visibilidad a nuestro negocio y facilitar la creación de nuevos contactos.

via @entrepeneur

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