Requisito indispensable: El estudio de mercado

Si realizamos una valoración inicial de los puntos imprescindibles a la hora de crear un negocio, el estudio de mercado se debe encontrar en el TOP 3 de las acciones a desarrollar. Con esta acción de marketing podremos obtener datos imprescindibles para analizar la viabilidad y éxito relativo de nuestra iniciativa empresarial.

Será gracias a este estudio de mercado como podremos conocer el perfil  del consumidor y la disponibilidad de los distribuidores con la intención de ayudar a los nuevos emprendedores a tomar decisiones de negocio y a encaminar sus acciones de marketing. Y como se suele decir, nos ayudará a poner los pies en el suelo ante un proyecto que carezca de realismo y se centre en un sueño.

Aunque siempre nos podemos encontrar con situaciones que compliquen nuestra actividad, con esta acción podremos mitigar un alto porcentaje de riesgo,  y contar con un valioso apoyo en lo que a toma de decisiones se refiere. Es en estos casos de “crisis” cuando una reducción del margen de error nos puede beneficiar o perjudicar muy gravemente. Aunque como hemos comentado no sirve para garantizar que su resultado sea la mejor solución en todos los casos que se produzcan.

Antes de emprender un negocio es aconsejable detectar las necesidades que tienen los consumidores y que no quedan satisfechas por el conjunto de empresas con las que se comparte el mercado. Para ello, se debe analizar con atención a la competencia o bien saber si existe un motivo justificado por el que no se haya puesto en marcha previamente un proyecto relacionado con nuestra idea de negocio, lo que nos ayudará a hacernos una idea de la posible rentabilidad del negocio.
Estudiar cómo se están haciendo las cosas en la competencia permitirá detectar oportunidades de negocio, calves de éxito y tendencias de mercado (son los movimientos que sufre durante un periodo de tiempo,  al alza o a la baja el mercado). 

Para elaborar un estudio de mercado, uno de los problemas mas habituales a los que nos enfrentamos es el acceso a la información, por lo que resulta clave conocer que son muchas las instituciones públicas que cuentan con abundantes estudios e informes sectoriales, elaborados por ellos mismos, por asociaciones sectoriales u otros profesionales.

  • Cámaras de Comercio
  • Asociaciones Empresariales
  • Centros Integrales de Empleo
  • Asociaciones de consumidores/as
  • Instituto Nacional de Estadística
  • Ministerio de Trabajo, Comercio y Turismo
  • Colegios profesionales

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